以知其意志、应变、知识、勇敢、性格、廉德、信用，而决不可凭感情和印象用人。

诸葛亮的“知人”方法对于我们人际交往是有很大帮助的。其方法为：

“问之以是非，而观其志”。就是要亲自与下属讨论对各类事物是非对错的看法，来观察他们的立场、观点、信仰、志向是否明确坚定。 

“穷之以辞辩，而观其变”。就是要求我们在对人际交往中某些现实问题的处理意见同进行不断地进行辩论，提出质疑，以此来考察他们的智慧与应变能力。

“咨之以计谋，而观其识”。就是要求我们不断地向自己需要了解的人提出咨询请他们对一些重大问题提出谋略和决策方案，以考察他们是否有能力和见识。 

“告之以祸难，而观其勇”。即告诉他们可能面临的灾祸和困难，来识别他是否能临难而出，勇往争先，义不反顾。 

“醉之以酒，而观其性”。就是与朋友同宴时可以劝他饮酒，以观察他是否贪杯、酒后能否自制以及表露出来的本来面目如何、是否表里如一？等等。 

“临之以利，而观其廉”。就是把朋友放在有利可图或者可以得到非份利益的环境里，看他是廉洁奉公、以人民利益为重，还是贪图私利或者只顾小我的利益，见利忘义。 

“期之以事，而观其信”。就是委托朋友独立自主地去完成某项工作，看他是克尽职责、克服困难，想办法去把事情办好，还是欺上瞒下、应付了事，来考察他是否忠于职守、恪守信用。