江西高安之行所感

今天是2017年3月14日，现在是晚上11点37分，我在九江湖口的边陲小镇，躺在车后排上准备休息，时下四面漆黑，鸦雀无声。
我从13号下午出发来江西，出发之前纠结了一段时间，是开车还是坐车。实际上从经济角度上以及安逸程度上来看，我是应该坐火车，实惠且人也不疲惫。但是为了向客户展现出自己的实力还是选择了开车。
此行我顺利拿下既定的七十万元的屋顶双包合同并面见两个潜在客户，假若我没开车是见不到这两个潜在客户的。但不得不说选择了开车真的是身心疲惫。
在此之后说说我个人业务能力这块的不足。这两年对工程的热忱度下降，具体表现在不能跟踪客户项目，不能及时与客户联系，此举让我丧失了湖南永州及江西吉安两个合计约五万平的屋顶项目。
让我意识到与客户交流必须脸厚心黑，在谈判上谈判能力仍需学习与提高。
此次之行让我明白，未来有在谈工程必须更加上心，绝不让口中肉流失。有条件的境况下及时去工地，面见甲方绝对比电话交流好得多。我这个行业未知的竞争对手还有很多，我必须继续努力推广甚至主动出击，获取更好的市场占有率。