丙申年终总结

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序

今天是丙申年腊月廿六，再过几天，就要迎来丁酉年了。在此做一个年终总结，对过去一年个人的工作、情感经历做一份简单的整理，记录自己的心路历程。

最近在读王小波先生的杂文集，我喜欢他那种天马行空看似杂乱无章的文笔，看上去他写文章的思想状态就像我书写行草一样的流畅，用他的话来说，他的思想，就像便秘一样一泻千里，而非粑粑干涩难以排出体外。（这里我加了逗号，是说王小波先生的文笔，而并非他的原话。王小波先生写出来的“不堪入目”的话为众人称道，大家都说那是写的真实，我写出来就像是东施效颦，难登大雅之堂。）但愚人之见，王先生写出这样一篇文章，不说是绞尽脑汁，至少也应该是深思熟虑的，毕竟是他处在那样的文化背景下写出的文章 。这里我不想占用自己太多的时间写本篇总结，也不想认真的思考如何写出华丽的辞藻，本文仅作个人总结，供垂暮回首之用。

另，能在这样一个阳光明媚的午后品着香茗写文章真是一件令人愉快的事情。（虽然实际上我是在一个阴暗背阳的房间开着暖气喝白开水，但这样自我陶醉一下还是感觉心情并不是那么压抑。）

关于工作

一

先列举一下丙申年和我有关的无梁拱工程：

1.安徽凤阳安天食品无梁拱项目：跨度30米，长度150米，自己与甲方洽谈并自行带队施工。工程4月施工5月竣工，由于使用了南通辉煌的彩板，原本钢板自身强度及涂层厚度就未达标，再加上自身施工经验不足，导致屋顶盖得有失偏颇，并且工地上有个小工老头脚砸骨裂了，该工程不仅工程款没要到，还惹上了一桩官司，亏本；

2.江苏扬州江都晶澳太阳能无梁拱项目：跨度12米，长度51米，自行与甲方谈好后带队施工，由于爸爸和甲方索款方式不当与其发生冲突，并且甲方也是不讲理的人，导致我后期工程款难以索要。但好在在我红着脸要钱的不懈努力之下，工程款项还是拿到了个十之七八。该工程实现了我有史以来的最高单日盈利：一天赚一万（虽然只持续了三天）；

3.江苏扬州仪征新集无梁拱项目：跨度18米，该屋顶为全钢结构，且托板为8mm，焊接造型不合理，安全系数比较大。我印象深刻的是，每张板都打了7根钉。该工程以及下一个江都电子厂的工程是我自行与吴老板协商签订的合同，其一定程度上提高了我谈业务的能力；

4.江苏扬州江都电子配件厂无梁拱项目：跨度7米，面积不过220平方米，是我有史以来做的最小无梁拱工程。由于南通辉煌的彩板屈服强度跟不上，导致屋面有很多沙眼。工程质量不是太高，因此决定在不与南通辉煌彩板合作；

5.福建长乐直属库无梁拱项目：跨度14米1栋，16米4栋，我自行与甲方商谈了清包工价格。工程6月初开工，7月中旬竣工。此时由于家庭矛盾，工程款尽数归我所有。我在工地上全权安排处理各种问题并与甲方交涉大小事宜。该工程锻炼了我的处理问题的能力，提高了我的施工技术，进一步增强了我的自信心；

6.江西宁都国家直属库无梁拱项目一期：跨度19米，长度112米，我自行与甲方商谈签订了清包工合同。此时由于家庭矛盾进一步激化，关于该工程的施工情况，公司完全不知情，即我已经脱离了公司，我旗下的固有施工人员也更换了部分。毕竟是完全自主的工程，该工程以保本为原则，赚钱为目的，但最终因甲方原因，未能在竣工之前履行合同完成付款；

7.江苏建湖粮库：跨度16米，全钢结构。前期由我洽谈，后期人在外地，由公司人员施工。但最终因工程余款原因与甲方闹的不欢而散；

8.江苏盐城便仓粮库：跨度16米，该工程在未招标前招标公司已经联系到我，后期公司跟进该项目并完成施工；

9.江苏扬州公道粮库：跨度16米，由公司分包给河北王宁小队施工；

10.江苏淮安粮库：跨度16米，由我洽谈确定价格后公司签订合同并安排人员施工。但因工程款问题，公司与甲方有点摩擦，最终还是由我电话协调解决好；

11.安徽桐城粮库无梁拱项目：跨度25米，项目由我洽谈完毕后公司签订合同。施工工程中不断与甲方发生摩擦，甲方不按时付工程款，并各种挑刺，最后落得不欢而散；

12.福建光泽直属库无梁拱项目：跨度16米3栋，该工程合同由我自行商榷签订，施工工期一个月。由于和甲方熟络，（依旧是长乐的甲方。）现场也无监理人员，我们的施工质量相当高，施工过程也非常畅快；

13.江西宁都国家直属库无梁拱项目二期：跨度和上一期工程一样为19米，由于甲方上次未结付我工程款，我只好再次来施工。施工仅历时7天，中途险些被甲方的打架斗殴案纠缠，工程末我舍弃了部分利润才拿到了全部钱款。

实际上如果年末（也就是公历2017年1月初）常州圩塘菜市场的工程不算的话，（顺提一下，该工程我在丙申年年初就在谈，后期因个人原因转交公司跟进，直到最近才施工。）我丙申年的工程就这么些，在公历2016年10月初国庆节前就全部竣工了。后期因为我个人家庭和个人情感原因导致我丧失了工作热情，算是自我放逐，流浪远方。

总结一下这么些工程：从初期的需要公司技术人员的支持，到后期我彻底自行洽谈项目、签订合同、完成施工，个人的业务能力、实战能力在潜移默化之中还是有了长足进步，自信心也有所提高，值得自我肯定。

丙申年这十三个工程实际仅仅在3月初到10月初，期间还有1个月未施工，即仅在6个月的时间里完成。抛去其中安徽凤阳无梁拱项目亏本三万，实际盈利五十八万八千元，如安徽凤阳项目能如实结清工程款，应该纯盈利的约七十万。

统计以上数据，在我施工期间每天盈利平均值应为三千元，最低值两千五百块元，最高值万元上下。即日后承接的无梁拱项目如不能保证每天盈利超两千元根本不能做，没有利润空间；如不能保证3天盈利总额超过一万，7天盈利总额超过两万根本不能做，无风险承受能力。

以上数据归数据，实际上在我因家庭原因与公司决裂之后，真正进入自己腰包的钱约为三十五万元。

顺带记录一下我目前手头结余的钱款：现金4000，卡里72000，借家人130000，借出去55000，股票50000，工程垫资35000。这么一算莫名其妙的蒸发了4000，想想真是头大，不能乱花钱了。

二

说完了工程，再说说个人的其他工作。

我的工程无非就是做B2B推广，丙申年我把所有的网站全部改版了，jiangsujieda.com率先使用了DEDECMS，并换成了独立IP的主机，开通了百度推广，目前收录时间约为半天收；gongxingwumian.com、jsgxwm.com后续使用了DEDECMS，收录时间为隔日收；gongxingwuding.com使用的ZblogCMS，原先想单纯的设置为金属波纹钢屋盖资源个人博客，但因为收录量过低，目前也开启了群发，大概隔三日收。

丙申年前期使用按键精灵编写各种B2B网站的信息发布脚本，在年中使用营销神器群发各种信息做产品推广，并由此启发，在按键精灵上完成了随机调用TXT文档随机行发送高质量的文档提高收率，在下半年使用各种验证点坐标颜色的方式提高了信息发布成功率。在再次学习SEO技术后的年末使用了营销神器规则对几个企业网站信息进行添加，信息来源自自行使用火车头采集器编写的规则采集到的各种文本资源，目前几个网站的收录率和收录量都在稳定提高，但该方法是否能持久还需等待时间的验证。

在下半年工程竣工后的两个月里，我也尝试了其他的赚钱方式，主要体现于以下几种：

1.操刀老本行：淘宝卖软件。投资千元保证金和几百元的软件网站VIP出售小软件，但投下去后并未能回本，主要原因是因为我没有耐心做这件事。目前的淘宝市场不同于我刚开始卖软件的那一年，竞争力强，当初卖50元的软件现在只能卖3元，一天卖10个才挣30元。实际上我也可以不卖软件而卖一些资源包，比如汽车导航升级包，一款就能卖到50元。我想这个思路在未来很长一段时间里还值得实践，能带来盈利，难点在于前期的刷单，与各类资源包的整合。对我而言，做淘宝的优势在于零成本，我有这个技术和这个思路卖这些小东西，多的不说，挣个基本工资还是稳妥的。

2.卖数字油画。拉萨之行回来之后画了几幅数字油画，并发现数字油画有巨大的盈利空间。一幅一百多的数字油画成本实际上只有约四十元。投资起来成本也不高，一台设备仅需两三万元。难点在于该市场针对的人群较少，该人群都比较新潮，应有上淘宝购买该产品的能力，而该产品在淘宝上已难以打入并抢占一席之地。我做了可行性可研报告，最终草草收场。

3.炒股。其实我还有别的盈利思路，如和法律打擦边球的微信哄红包，但实在没耐心做这勾当，鉴于本文核心在于年终总结，就不多提各类歪门邪道了。炒股是我最近发现除了稳健理财之外的一种生财之道。众所周知我是一个稳健的人，绝不会无的放矢，所以我会经过长期观测，只投目测百分百能盈利的股，投入资金绝不能影响个人资金运转，并且在自己的风险承受能力之内。目前已经实践并实现了盈利，该盈利高于之前实践的淘宝卖软件项目，且不需走心，值得肯定。

关于感情

所谓有失必有得，丙申年的带给我的伤痛简直是触目惊心，历历难忘。在之前的文章中已经有了很深刻的记录与认识。但鉴于人总是不断的成长，所见所想亦是不断刷新着自己的认知。所以现在就让我情绪化的写下目前的感受吧。

关于家庭，随缘即可。千万不能让自己陷入旋窝，洁身自好提升自己，千万不能有任何依赖思想，且随时准备净身出户。

关于爱情，惜缘即可。从始至终错的都不在我，自认美好不过旅游的十天，且还是自我设想，现实是让我见证了什么是人在曹营心在汉。或许从4月份的第一次她借钱给前男友我就应该果断与其分开，到6月份的与前男友藕断丝连以及后来8月份变本加厉拿我的钱给前男友，简直是不忍直视不堪回首，但回想往事我并不应该生恨，这根本就是我纵容造成的后果。这段感情我并不后悔，因为后悔也没有用，唯剩坦然受之。值得念想的不是故人，而是自己对待故人的情分。

本以为会挥洒几千字写下自己在感情中的受到的磨难与心路的历程，现在发现根本写不出来。该说的都已经在过去说过，何必喋喋不休刻意重温伤痛，压根不足为外人称道。

还好，我不会把这份伤痛转移给别人。

还好，我现在并不认为我依旧伤痛。

还好，教会了我应该真正的做好自己再去想这些我本不配拥有的事情。

末了，告诉我，你有多难过，你有多荣耀。