回首2023，展望2024

序

今天是2023年的最后一天。

这段时间，我数次想过写年底小结的场景：或是在八廓街转角的酒店，或是在工地附近破败的旅社，或是在自己的房车里。

在脑海中构思过多个年底小结的开头：年关将至，30将至。

没想到最终还是坐在家玲家里，一本正经的对着电脑。昨天凌晨一点多想写的时候，没打几个字，还接到工地上的电话，说设备又坏了，让我瞬间灵感全无，无从下笔。

但最终还是在这个万里无云略显寂寥的中午，在属于2023年的最后12个小时里，我就这么静静的坐在电脑前，回忆我过去的一年，反思我过去的三十年，畅想未来。

先不聊过去，只聊内心感慨。

三十而立

我马上三十了，我终于三十了，我竟然三十了！

三十而立，十多年前就知道的俗语，我对这句话的理解是：人至三十，成家立业。

三十而立，是家庭。

于我而言，家庭美满，两个女儿甚是可爱。可我也感觉到，家庭给我带来的负担、责任与义务。我不再无拘无束，不再有充裕的时间出去旅游，我需要一心一意的挣钱养家，我需要买房，需要考虑到孩子的教育问题，需要给家庭带来存款。

三十而立，是事业。

我已经工作十年了，或懒散，或轻松，但也切实的工作十年了。我反思过我去十年的工作：我是否充分的抓住了机会？我是否在没有机会的时间里充实自己、提升自己?

答案是否定的，有很多机会摆在我面前，或许是我觉得我自己已经“饱”了，便错过了机会，放弃了机会。或许在当时来看是轻松的、释然的，但放到现在来想，谁会嫌钱多呢？考虑利弊，瞻前顾后，患得患失，我总是这样。

答案亦是肯定的，过去的十年里，我赚到了一千多万，工程和网络各一半。虽说是挣到近乎相等的钱，在工程上，我花费了更多的精力、时间，这让我学会了如何为人处事，如何与人交流。在网络上，我除了钱以外，似乎什么都没有得到，这一行不需要有朋友，也不能有敌人，不可以信任任何人。

我在做工程起初两三年的时候，就意识到这是个小众的市场：在获得短期高收益的同时，也意识到，拱形屋顶的市场是做不大的。我在刚做工程的时候思考过，有文化的人将会越来越多，苦力活谁会愿意干呢？可惜的是，当时的我虽然考虑到了劳动力会越来越少，但没有预料到这些年工人工资亦是同步越来越高，其实这细细一想便是理所应当的，劳动力的缺失必将导致个体的工价上涨。我这样的包工头，做工程的利润越来越低，竞争越来越激烈。这是我一边施工一边得到的经验与感受。前些年，我们总会感慨说：生意一年比一年难做。现在已经不会说这样的话啦，这已经是人尽皆知的共识。

在我过去的工程施工中，我经历过两次较大的工程事故，这对我的打击很大，让我在近三年里郁郁不振，一度放弃了工程，转而投身网络工作，这并非单单发广告而已，而是到了一个新的领域，见到未曾见到的不被常人熟知的新世界。

我原本以为在互联网山一个月赚十万已经很不容易了，随着接触的新事物越来越多，我知道一天赚十万都是有可能的。人有多大胆，地有多大产。可惜的是我错过了机会，前两年有机会做大做强的时候，我选择了少量收费；别人一波肥的时候，我因为一些蝇头小利沾沾自喜；别人功成身就的时候，我还需要继续兢兢业业工作。这使我意识到，人的选择很重要。

同样，这两年来，我意识到属于互联网文本资讯的时代已经过去，现在是短视频的时代。可是我还是不能放下写作的习惯，我总觉的文字能更真切的表达内心的感受。

跑题了，哈哈。

去年我就知道属于想搜索引擎的时代即将过去，没到来的这么快：2023年，我意识到百度开始进行“由用户产生内容变成自身产生内容”的“闭环”，人工智能，尤其是chatgpt的产生，简直对搜索引擎的资讯搜集展示是降维打击，AI对搜索结果的总结归纳，我认为足以改变每一个人的搜索习惯。由此可见，针对搜索引擎的SEO工作也是将要淘汰的职业，至少靠推广盈利的我现在已经很难在互联网上混饭吃了，包括不限于工程相关的广告发了也没有询单、做网络推广用的工具很难卖出。

对于工作，我是没有“思变”吗？不，我是思变的，我也一直有考虑换一种工作。男怕入错行，女怕嫁错郎，我思考过：不做工程我还能做什么？餐饮？加盟？娱乐？还是什么行当？我实在想不出来，无法想象到没有接触到的行业的运作规律。反正不想做制造业这样的传统行业吧。

我一直希冀自己有一番事业，有自己的公司，有跟着自己做事的人。可惜我已经走错路啦！创业的随甜苦辣一言难尽，冷暖自知，不能抱有幸存者的侥幸心理，失败往往是大多数。一直以来，我做的都是一个人可以完成的工作，比如在网上发广告接工程，比如做网络营销。我曾试图建网站赚钱，实际上想在合理合法的情况属实站点不成气候，至少至今为止我没有做出一个成功的网站，没有通过卖站赚到一分钱。

这些年来，我逐渐急功近利，只想着赚钱。内心中，我向往诗和远方的田野，向往属于自己的庄园，可在当下，还是赚钱重要些吧！我没有自己的房子，没有自己的地。我需要活着，也需要生活。

我思考了很多，依然迷茫，前途堪忧。不知道接下来该做什么好，想赚钱却无从下手。只能日复一日的平凡的活着，无数次在慵懒与勤勉中挣扎。

我是个念旧的人，我总是怀念过去，也试图在过去的经历中吸取教训，找到指引自己正确前行的方向。然而，过去的已经必然是过去式，我需要学会止损，停止做一切不正确的事，开拓积极阳光的新生活。

关于自己

今年的年底小结很难熬，我多次很认真的坐在电脑前，一遍一遍看自己写过的话，一点一点挤牙膏式的续写。

又是夜深人静的夜，我看着自己日渐臃肿的身材，特别是圆鼓鼓的肚腩，想着明天那些必须要做的家务以及无所事事的空闲时间，我明知道有些事或早或晚，终归是要做的，却还是日复一日的拖拉着一天拖着一天。

以前写年底小结，总是需要承前启后的，而如今，实在想不出明年该做什么，没有对工程施工的规划，没有对网络工作的规划，没有对兴趣爱好的规划，我难以面对这样的自己。

我感到深深的无力，逐渐接受自己的平凡，自己的不堪，却无法与自己和解。

关于盈利

由于2022年网络上的盈利较为可观，这使我2023年的工作重心一直放在网络工作上，当然工程工作也没有放弃就是了。

工程

2023年上半年通过老关系谈了一个云南文山的项目，包人工一万多平方，其余时间一直在广东汕尾继续做2022年没做完的工程。下半年只是做了一个重庆白沙镇的工地，还有迪庆和扬州的项目不值一提，都是小项目。

2021年做了52万元的工程，2022年做了723万的工程，2023年做了358万的工程。由此数据来看，2023年的工程总造价和利润都是明显低于2022年的，毕竟仅仅。

但实际上，2023年做的工程全部都回本了，目前来看来盈利约为90万，也算说得过去了按这样的比例来看，平均下来还有25%的利润，工程还是值得继续发展下去的。

这里应该说财务状况，但是还想提一下做工程的感慨：2021年的时候谈的新疆猪舍工程的沙总，当时说是年收入8000万的大老板，没想到设备拖过去两年多，工程没做成，前后路费都干进去3万多元，我的差旅费至少花去了1万元，还有设备里面的线路损失掉了，这下算起来就新疆的工程约损失了5万元，可笑的是，饶是这么高收入的一个老板，目前还差我3万元运费不给我。

包括今年的云南文山的工程，也是因为进场太早了，甲方的材料没到，现场也不满足施工条件，至少白白损失了3万元。

还有今年重庆白沙镇的工程，也是甲方催的不要命，进场早了，在现场白白耽误了一个星期，这至少又产生了1万元的损失。

这说明在未来的施工中，我如果没事的话可以一个人先到施工现场看下情况，特别是大工程，肯定要到施工现场待一段时间，这样实际上是节省了成本的。

由于今年包人工费用还没有结算，然后工程款还有部分没有收回来，所以这边就不放图了。

网络

在2023年，我把自己的工作中心放在网络工作上。3月份去安徽见了网友，学习到了核心技术，到了4月份之后发现如果自己没有掌握编程的核心技术，是绝对没有办法赚到钱的，于是开始学习编程。说实话自己并没有花多少时间学习，只是有一段时间在江西待在房车里认真学习了一周不到，其余学习到的知识都是找人定做程序后看源码学习到的。

在下半年，我充分利用chatgpt编写出了自己的php网站程序和蜘蛛程序，也算过的充实。

其实我花费在电脑上学习的时间还是不算多，很多不会的都是花钱找别人解决了，虽然说给钱等于解决问题，但还是必须自己掌握一定的专业知识才行。

好在财务上，去年的付出有了一定的回报，虽然远远不如2022年了，但也算满足了吧。

其实今年，特别是最近3个月以来，我已经充分了解到网络工作不是一个值得奋斗的出路了，毕竟是上不了台面的产业，面对国家对上游产业的打击，我们这些做下游的也很难有高额的回报了。

而且面对日益严峻的产业安全问题，我一直在积极求变，在想办法猥琐一点，如果还想赚钱的话，一定要改头换面才行。

先不考虑那么多吧，这个值得自己有空时认真的分析与思考一下。

关于开销

老规矩，开销还是分为三个类目：工作、开车、生活

工作

（1）差旅：16291.19元；（占比：34.25%；44.63元/天）

（2）工作：1666.00元；（占比：3.50%；4.56元/天）

（3）话费：2463.90元；（占比：5.18%；6.75元/天）

（4）其他：26546.61元；（占比：55.81%；72.73元/天）

（5）工程：600.00元；（占比：1.26%；1.64元/天）

合计：47567.70元（130.32元/天）

其实2023年我对开销记录的比较笼统，大概是工程做的比较少的原因，所以对开销的记录也不是那么的及时。

在差旅中，我仔细看了下，也回忆了一下，在2023年我主要消费是建湖到广州来回折腾，相信这在开车中也能提现到，然后我把带妈妈、张杰、胡子豪去云南旅游的机票的一些费用也结算到差旅中来了，实际上这是不应该的，这应该归类到其他地方去，而不是我因为工作产生的差旅费用。

我重新仔细看了一下，因为工作产生的差旅费用最多不超过5000元，其余都是回家和旅游产生的差旅费用，在未来对差旅费用的规划，我一定会更详尽些。

在另外一下另外一下较大的开支“其他”中，我为员工买保险花费了18400元，剩余的8146元中，请工人吃饭花费了3500元，其实算500元一餐也就7顿饭而已，我觉得很多时候已经没必要请他们吃饭了，毕竟一些工人借我钱一直拖着不还。然后在网络推广的话费只有3500元，这个费用我想是可以提高的，在2024年我会增加网络推广的投资开支。

开车

（1）ETC：14209.57元；（占比：26.85%；38.93元/天）

（2）加油：29880.50元；（占比：56.46%；81.86元/天）

（3）保养与维修：6782.00元；（占比：12.81%；18.58元/天）

（4）必要的：0.00元；（占比：0.00%；0.00元/天）

（5）其他：2051.17元；（占比：3.88%；5.62元/天）

合计：52923.24元（145.00元/天）

在2023年我的用车成本增加了，这也是可以理解的。在春节后一直带着胡子豪到处开房车瞎转悠，在下半年的时候开车带着家人去了云南玩，一趟行程油费就是1万元，不容小觑，后来还开车去了重庆扎营做工程，多花了油费还是可以理解的，这里不作分析。

有个问题，就是两部车需要交纳保险，每年保险费需要交纳一万多元，包括轮胎的更换，汽车平时的保养都是费用，我是否需要考虑卖掉一辆车呢？

生活

（1）吃喝：52478.16元；（占比：19.89%；143.78元/天）

（2）住宿：14398.79元；（占比：5.46%；39.45元/天）

（3）生活（品质）：31007.39元；（占比：11.75%；84.95元/天）

（4）家用、家庭、非我（必须）：19622.06元；（占比：7.44%；53.76元/天）

（5）花呗：82901.87元；（占比：31.42%；227.13元/天）

（6）医院：16621.54元；（占比：6.30%；45.54元/天）

（7）人情往来：3400.00元；（占比：1.29%；9.32元/天）

（8）爱好：41227.95元；（占比：15.62%；112.95元/天）

（9）非必要：2205.00元；（占比：0.84%；6.04元/天）

合计：263862.76元（722.91元/天）

很明显，在过去的一年里，除了花呗以外，所有的消费都提高了，这更令人感到惶恐，我有必要认真核算一下。

AI分析：吃喝（52478.16元）

金额区间：0~100元

合计消费：14968.16元

消费笔数：434笔

平均单笔金额：34.48元

主要消费原因：主要消费原因包括购买饮料、食品、小吃、水果、零食以及多次代支付等日常小额消费。

金额区间：100~500元

合计消费：21139元

消费笔数：105笔

平均单笔金额：201.32元

主要消费原因：是在多地进行的餐饮消费和食品购买，包括超市、外卖、烧烤、饭店等场合，以及在特定地点的用餐和特定食品的购买，如三文鱼、海鲜等。

金额区间：500~1000元

合计消费：3195元

消费笔数： 5笔

平均单笔金额： 639元

主要消费原因：在此区间内，消费主要集中在餐饮和海鲜购买上。具体消费包括在茂名农批购买水果、在广州的晚餐寿司费用、在建湖请胡子豪吃晚饭以及购买精英海鲜等。

金额区间：1000~5000元

合计消费： ￥13176元

消费笔数： 6笔

平均单笔金额： 2196元

主要消费原因：在此区间内，消费主要涉及高档餐饮和酒类购买。具体消费包括在电城购买海鲜、在抖音上购买茅台酒以及在电城蓝海洋张若渝100天请大家吃饭的大额消费等。这些消费通常与特殊场合或高档需求相关。

下面是按月份统计的消费记录：

1月份：15525.36元

2月份：3173.34元

3月份：5522.69元

4月份：1960.98元

5月份：2514.67元

6月份：2808.47元

7月份：5330.8元

8月份：10439.46元

9月份：804.4元

10月份：1499.6元

11月份：736.21元

12月份：2162.18元

从按月份的消费记录可以看到，当月的消费多，还是因为赚到钱的一段时间膨胀了，比如1月份，买了两瓶茅台，请客吃饭，就花费掉近万元了。再比如8月份出去旅游，吃饭消费多是正常的，可以理解的。

开销总结

原本还想分析一下其他的一些费用支出情况的，但仔细一看基本上消费都是可以解释的，很简单的道理：赚到钱了就多消费一点，没有赚到钱就少消费一些。

比如住宿，带着家人出去旅游近一个月，肯定要增加很多住宿成本的。

比如医疗，今年一年带了家人去体检就花费了15000元了，所以医疗费用多点也是可以接受的。

在爱好分类中，今年消费了月36000元用于购买文玩项链。是因为当时赚到钱了，有这个资本去买自己喜欢的东西。可是想到很遗憾的事情：就是朋友把成本价不到5000的东西19000卖给我，着实令人无语了，其实话小费用，清楚地认识到一个人是怎么样的，还是非常划得来的。

回首2023

写了这么多已经很累了，跨越了一个月的时间，甚至用了AI辅助的手法去总结，我无非想要给自己一个答案，对自己盈利的方向、开销的问题有个答案，写总结是对自己的追问。

说到底还是以前一直重复的话，开源节流即可。虽然过去的一年里也消费了近30万，但仔细想想，并没有铺张浪费，虽然不少花费买了茅台酒，但毕竟省到现在还没有喝。

在过去的一年里，我吸取到了买东西需要谨慎，不能轻信朋友，导致自己上当受骗，花费不必要的费用；我知道自己不是炒币的料，没本事就不要胡乱投资，千万不可以再进行跟单、策略交易，这两年在币圈让我损失了三十多万了；我虽然在编程上面有所进步，但还远远不够，我没有花更多的时间去学习，反而无所事事的进行游戏。

我很庆幸过去的2023年，我赚到了300万元左右，却又对日渐萧条的事业、对逐渐懒惰的自己充满了遗憾。我做了很多正确的选择，也做了很多失败的决策。说到底还是自己的认知不够。

展望2024

说实话，我前几天一直在迷茫，不知道自己的2024年需要做什么，可是写完了自己的小结之后，才发现自己需要做的事情太多了。

首先摆在有眼前的工作，就是学习完E语言教程，然后在学习python或者go语言，毕竟这两种语言只要粗略的学习就可以，可以有chatGPT辅助我写代码，自己不需要了解的那么深刻。

然后每个月的总结真的是太重要了，我总是把总结写的太慢，甚至隔了一个月才去总结，我现在才发现，只有及时的总结与反思自己，才能快速的提高。

最后我想说的是，我还是需要抽闲补空多看书，赚钱固然重要，这已经充斥了我的生活，然而读书与学习才能提高自己对这个世界的认知。

我本以为我是无法顺利的写完回首与展望了，但竟然在这30岁的时候，突然回想到18岁的时候自己的感悟：万事开头难，只要在路上了，回头看，便是万水千山只等闲。