这几年工程越做越少，我不禁对自己产生了怀疑。

自从阿坝事件以后，工程事业上，我便一日不如一日，原本正在逐年冲击1000万的产值，

渐渐的变得越来越不专注，工程也越接越少，越来越失去信心。

我本将心向明月，奈何明月照沟渠。

在近日洽谈的佛山三水的项目中，我遇到了巨大的挫折，不吐不快，特此记录下来。

6月份的时候汕尾项目结算完毕，寻思反正事情也不多，就来佛山这边碰碰运气，前面下面的施工队的老板有介绍说这里有个屋盖拆换的工程。

在这边等了很久才联系到了总承包的老板，并经过两次的洽谈把价格，施工方式都谈好了。

原本是中铁十局的总承包李敬荣联系我过来做机库屋盖的拆换项目，由于他自身的原因，导致整个项目搁浅了。差不多，有一个月时间都没有与这个项目上联系，我都已经我放弃了。

等到8月初的时候，突然又有很多人联系，说这个机库屋盖要进行翻新的施工，让我重新报价，于是我便报了一个正常与甲方能做的价格，利润大概在20%左右。

我和中铁十局联系人谈好了，付款方式大概是30%定金，70%材料进场付款方式。

我把报价单发了过去，是285一平方米。这时候中铁十局的人又打电话给我说，现在他们资金紧张，只能付20%的预付款，我寻思有20%的预付款也行啊，没问题啊！

中铁十局的联系人说换了新的总承包，让我与之联系。于是总承包张勇军就打电话给我了，他问我这个价格能不能少一点？能不能280元/平方做？我说到了现场再看看呗！

于是约好时间后，我便来到了现场。一到现场之后，我们谈好了价格为拆换屋盖280元一平方，比原先和李涛谈的价格少了五元每平方，并且口头又重新谈了付款方式，他说这没有预付款，材料进场了之后就支付70%，我没有说话，也算是默认吧。毕竟我连他是张三李四王二麻子，是什么职位我都不知道。我在对他完全不了解的情况下，我能回答他什么呢？

吃过午饭之后，我同总承包一起去现场。我了解了最新的情况，原来旧有的施工队被替换掉了，这是新的总承包。

了解好之后，我当天就离开了。因为知悉他们总合同都没定下来，我个人认为总合同定下来之后才会联系到我这边。

第二天我去了广州，当天夜里回到家的时候，又接到了总承包来的电话，他让我们立刻做施工方案，并立刻赶到现场签订合同。

于是我打电话给李涛，问他为什么我们谈的是没有预付款了？与你答应我的不一样，而且还要留10%的质保金太多了。李涛告诉我说，我可以与总承包协商只留半年的质保金。

这总承包我需要经营的合同付款方式是怎么样的他回答我材料进场是70%做完，之后不留质保金。

于是我连夜做施工方案，做到凌晨3点。并于次日一早起床收拾了行李，赶到了现场，当然在家中也发生了一些不愉快的事情，严重影响到我的心情。

到了现场之后，待在酒店里面，总承包让我见了整个项目的项目经理曹高升，以及另外一个小领导。后来才知道这个小领导名字叫做朱浩，据悉他在北京有一定的人脉，是通过他的关系，中铁十局才拿到了这个工程，他是整个工程的幕后老板。

这领导朱浩一进来就摆官架子，让我修改施工方案，列出了好几项整改内容，并让我的小弟拿笔记录，这都是我以前没有接触过的，我听的一脸懵逼，我连合同还没有签订，现场的尺寸也不知道，我如何才能完成他所说的施工内容呢？

于是离开了他的房间之后，我转手就到了总承包的房间，并告知了这是领导需要让我修改的施工方案里面的内容。我说，我能做的我会尽力去修改，然而很多需要修改的事项是我以前没有接触到的，我并无法修改。我的总承包直接把我们记录的，需要修改内容的纸张拿了过去，并告知我们，这个领导朱浩两天之内就要走了，我们不需要理他。

我问总承包我的合同怎么搞，肯定想合同在施工的总承包承诺，我第二天就把合同拟定好给我，但需要留下3%的质保金。我说这中铁十局说，必须要留10%的质保金才可以这种人没说剩下的钱他来给我，反正肯定是3%的质保金。

第二天一早我们要去施工现场，我寻思签合同前肯定要把现场再看一下的，于是就跟他们一起去了。

领导.jpg

没想到到了现场之后，这小领导朱浩一个劲的挥斥方遒，说我们只是商务，对施工完全不了解，需要我们公司这边几个经验丰富的什么施工员、材料员、统筹兼顾的人员过来，然后他又说，我们需要的他全部给我们提供了，包括合同什么的，他说如果我们不行，就立刻换人，我当时就感到非常生气，忍了几分钟之后他还在不停地逼逼叨叨，我立刻反驳他，我说我到现在就只是来看看现场而已，合同什么的，我完全没有也不知道具体和谁对接。涛涛再继续自说自话，我忍忍不继续吱声了，跟他们一起继续看现场。

到了机库屋顶上，我说这最起码得要把混凝土打掉看看预埋件，看看是什么情况，我才好明确施工方案，于是朱浩又把刨开混凝土的事情扔在了我的头上。

我感到非常无语，但没有办法，这个的确是需要抛开的，于是下午我又找了总承包，他们那边借来的电锤电钻以及锤子，去现场请混凝土的破除，然而完全没有任何效果。

我还没有干完，这朱浩一个劲的催我破开混凝土。TMD我根本对着无能为力，于是我又联系了总承包，总承包下面的一个二五仔在办公室里面联系了一个人，说明天过来先干一天。

我晚饭不吃傻呵呵的在工地等人过来，没想到到了屋顶上这傻逼又让别人先报价，我操，明明说好先做一天，怎么又报价了呢？

晚上我赶紧把这个情况反映给了总承包。总承包说他来想办法，没想到等到十一点半，得到的结果是完全没有办法。

与此同时又白忙活了一天，他们对合同只字不提，付款方式也不明确，我实在忍不了，我去问项目经理，这是啥情况？

在吃饭回去的路上，项目经理说现在的付款方式只是721，他马上把合同发给我看看。

我直到晚上十点半，依然没有等到合同，我再次登门催项目经理，让他把合同发给我。他告知我，说中铁十局合同的付款方式是月进度付70%。做完付20%，留下10%的质保金，我说这付款方式一开始谈的差距太大了，我要认真看一下。其实我内心的想法是，如果我之前就知道是这个付款方式，也不会这个价格做的，

而且现在现场需要我完善这样那样的资料，我听着就烦。合同还没有签，甚至没有谈好，就让我要做资料，做不该我干的事情了真是服了。

离开了项目经理的房间之后，我又去找了施工总承包。施工总承包告诉我，他打混凝土的工人最起码还要两天才能到。我直接告诉他，难道我为了签合同又在这里干等着吗？这朱浩催的紧。不行我就自己去买电锤，能打我就去把它砸掉，无论如何都会尽力破除，并且对于合同的付款方式，我会把我自己的底线告诉曹经理，能干就干，干不了就算了，我中午就走。

第二天一早，朱浩又催我破混凝土，TMD都不是我的施工范围，我自己去买了，电池也带着我的小弟去现场打混凝土，顶着大热天打了1小时都打不动，tmd，这都不是我干的活，我自己连合同都没签，我过来做小工，本来就有点生气。我们的目标就是过来签合同了，哪里是过来给他们当杂工的，还TM自己买工具？

我一进十局的办公室，十局的人又唧唧歪歪了，有个何工说，我这个不可能走物资合同的，肯定是物质归物质，劳务归劳务。

十局资料员又说，我需要提供三个彩板厂家的资料，以及含安装的报价。我说我前面不是已经提供了三个钢构厂家的所有资料了吗？怎么现在又需要提供彩板厂家？他们几个人一人一句，还有施工总承包的技术人员在，又让我提供这个资料那个资料，TMD当时就火了，我操，我过来签合同的，合同现在没定下来，付款方式全都变了。而且现在就算正常施工，你们十局的人连自己的工作内容都不知道，还唧唧歪歪跟有病一样。我过来，只做过专业的事情，tmd结果变成了过来打小工了，一群人还有傻逼傻逼的说风凉话，说需要专业的打混凝土的人过来做，我操，那你tmd来人呀，别TM唧唧歪歪跟傻逼似的，一个劲叫叫，把我气得要死。

我当时就想到这个活，我肯定不干了，直接摔门而去。

虽然事情不做了，但是人情要做足，开车回到了酒店。又到了中铁十局厂高升项目经理的房间，我明确的表达了我要放弃这个工程的意思，并明确的告诉他们，我过来这几天，付款方式每天都变，管理人员每个人的说法都不一样，有的人要指挥我做这个，有的人要指挥我做那个，有的人叫我不听你们的话，有的人又要拿好处费。我到现在我连自己的本职工作，连合同都没有签下来，我就给你们当小工来了吗？难道把我当猴耍吗？

谈是谈不下去了，中午我就走了。

总结一下，关于我的工作内容没有明确，付款方式多次变样，管理人员又混乱又复杂，而且做的那些资料我也完全不明所以。那个小领导拽的跟二五八万一样，活脱脱搅屎棍，这一切让我感到愤怒，对施工过程充满了不安，对能否回款感到深深的迷茫。

第一次觉着做项目，没谈成比谈成了还欢愉，放弃之后感到终于松了一口气。

有的时候复杂的不是事情本事，而是做事情的人，这次有了切实的体验，也算是好事。

自身目标不明确，能力不足，流程认知不够，也是明显短板。

算了，政府主导下的市场经济，想要走更远，迟早会有这么一天将要面对这些人情世故，需要适应。